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    你要说服顾客消费，首先把自己做成了模特、样本，这样才能让顾客信服。

    所以纤盈美容机构所有的店长不但美丽，而且都是纤盈活生生的标本，当顾客赞美她们的时候，她们就会不失时机的说，我这鼻子是隆过的，胸部也是，还有皮肤也做过光子嫩肤……等等；当顾客听到店长和美容师的现身说法，很少能有拒绝去做美容的冲动。

    纤盈的成功，有其自己的一套文化理论。当然，在这一套文化理论的构成中，纤盈的员工就是最重要的组成部分，这一点，作为策划的凌轩比谁都清楚。

    “欢迎光临！”何慧敏弯了一下腰对走进店里的凌轩说了一句，当看见是凌轩的时候，微笑的道：“凌总，是你啊！”

    凌轩把宁慧芬母女带进来，她们看见美容院大厅装修的富丽堂皇，都有点望而止步，不知所措。早上往往是美容院最少顾客的时候，正常的解释就是，顾客这个时候还在家里睡大觉，尤其是周末的时候。

    凌轩把宁慧芬母女带到前台，道：“何店长，我给你带来了两个顾客。”

    何慧敏打量了一下宁慧芬母女，微笑的道：“这位大姐好年轻漂亮啊，旁边这位是你妹子吧，生的水灵灵的。”张嘴就是恭奉顾客的话，这是最基本的礼仪了。

    宁慧芬被她称赞得有点不好意思，低低着头，并没有搭话。

    何慧敏看见宁慧芬羞涩的样子，知道她们一定跟凌轩很亲，而且没有见过多少大场面的，估计是外地来的。于是道：“二位，请这边坐吧，我给你们倒茶水。”

    何慧敏安排宁慧芬母女坐到咨询桌那边，凌轩却把她拉到一边，说清楚来意，并强调宁慧芬她们是自己外地的远房亲戚。

    “原来是这样，我也看出来了。”何慧敏微笑的道：“要不我给叶总打一个电话，让她免费给你亲戚做这一次美容如何？”

    凌轩道：“这样不太好吧，我现在已经不是纤盈一员，就不好意思麻烦叶总了。就按你们店长能给到的折扣优惠，钱我照给就是了。”他想着自己现在纤盈的地下员工，可不能太过招摇，有些钱该花的，还是要花。

    何慧敏微笑的道：“这怎么行，如果这样你就太亏了，至少也给你的亲戚一个员工的折扣优惠。”

    凌轩很清楚的知道，光子脱毛是按部位收费的，原价一个部位一千八百元，美白嫩肤是两千多一个部位；平常不搞优惠促销的情况下，店长的折扣最低可以六折优惠；如果想要再低的折扣就需要向总部请示。如果是员工自己做的折扣，则是四折。

    何慧敏和凌轩都清楚，其实一部国产的光子嫩肤仪器进货价就是两三万，而且这还是前两年年光子嫩肤刚刚兴起的价格，现在基本就是一万块左右。按照仪器的寿命，至少在五六年甚至十年左右，按照一个部位脱毛、美白嫩肤一次的价格，其实用不了几次就完全把成本完全收回。后面的成本，恐怕就是员工操作一次提成三十元了。所以在一段时间里，人们都说美容行业是暴利行业，是有一定道理的。

    话说回来，如果凌轩按照店长的优惠价格给宁慧芬母女脱毛和嫩肤，至少要花去近四千块，对于一个熟悉行情的人而言，这费用花得就太冤了。凌轩没有痛心，但何慧敏却替她心痛起来。

    “别了，就这么说了。你先把她们带去做脱毛嫩肤，随后安排在老沈那边做两个离子烫，将她们的秀发拉直来。我这就去银行取钱缴费。”凌轩心想，这费用交就交吧，反正赚得回来，人漂亮就行了。

    凌轩又给宁慧芬母女解释一下，让她们安心的在店里做美容，自己先到外边取钱交费用。

    宁慧芬点点头，凌轩给何慧敏打了招呼之后，便匆匆赶往了人才市场。

    第六十八章 人才市场的嗤嗤怪事

    凌轩来到人才市场的时候，里面已经是人山人海。在这个毕业就是失业的时代，失业的人群学历高、对工作的要求也高，因此很多大学生找不到适合工作的几率也高。作为最具个性的80后一代，大学生们很少委屈自己去迈进公司门槛就业。于是就有了人才市场招聘单位多，应聘的人也多。可最后招聘单位没有找到合适的人，而求职者也找不到合适的工作单位。

    唯一赚的就是人才市场了，年复一年的为招聘单位和应聘者提供舞台，他们坐收渔翁之利。

    凌轩想起四年前自己来人才市场找的工作的时候，只要是自己能胜任的工作，他都去应聘。当初出来，没有一技之长，又不想当老师，只能投一些文案甚至文员的工作。那时候，应聘文员的都是女孩，自己一个男人在哪里应聘，多丢人啊。

    可为了争口气和自己养活自己，他也硬着头皮去应聘。

    /P

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