第一千一百四十四章 太国皇家空军大型运输机招标[2/2页]

    李铁笑道：“朱总，现在您也懂得享受了呢。我记得以您可是没有秘书的。”

    朱建军笑着点头道：“没错！有个秘书帮我处理一些事情，还是比什么都自己亲自操办要好得多。对了，太国皇家空军要求我们明天就要到他们国家，所以我们的时间也很紧。在价格谈判方面，你认为我们应该采取什么对策呢？”

    李铁想了想道：“朱总，太国的运输机招标书我也看了，他们要求的最大载重达到三十五吨以上，还有其他的指标，我们的运十五都可以满足，并且超过，总的来说我们的中标概率是最大的，只要不出意外，太国人肯定选我们的运十五。我们的运十五一方面性能好，一方面价格还比c2和a400m低，所以我相信只要我们足够强势，一定能让太国人以一个合理的价格购买我们的运十五。嘿嘿！”

    朱建军惊奇地道：“哦，李副总师，你为什么会如此肯定？”

    李铁笑道：“朱总，你想想啊！咱们的运十五大型运输机设计性能指标，在购买成本和使用成本上比世界上任何一架同级别运输机都要低，这笔帐太国人不会算不出来吧？”

    朱建军点了点头道：“倒也是，那就是说我们一定要咬定我们的价格底线不松口了。不过，咱们能不能再把价格往上提一点呢？”

    李铁正色道：“一定要提，咱们先把报价提高一千万美元，然后再让太国人来杀价，如果能够达成这个价格当然最好，就算是最终成交价格再低一点，也好让太国人觉得占了便宜。所以在谈判过程中，我们一定要保持足够的强势，让太国人认为我们确实没有赚他们多少钱，甚至我们可以详细给他们说说，购买我们的运十五大型运输机，好处在哪里。”

    这次中航技准备的报价是八千万美元，而目前来说一架一架较新的二手伊尔76mf的出口价格大概在3000到3500万美元，最新的伊尔476单价七千万美元，这是他的国内采购价，不过伊尔476载重达到六十吨，最大起飞重量二百一十吨，比运十五要大一些。

    a400m运输机就太贵了，报价至少是一点五亿美元，因为这家伙就是一个天价，后来在2017年印泥购买五架a400m运输机，就花了二十亿美元，相当于四亿美元一架，比c17战略运输机的二亿美元还要贵一倍。

    c2运输机也不便宜，这家伙在脚盆鸡国内的采购价就达到了一百七十亿日元，换算过来也就是十亿人民币，一点六亿美元！要出口的话，那价格肯定还得加。

    所以相对来说，中国的运十五大型运输机真是报价太低了，虽然八千万的报价，也能赚个一千万左右，但是相对于另外两个竞争对手来说，确实太低了，只有对方的一半，而且性能还更好！

    所以从做生意的角度来看，怎么也是不能干的，但是呢这里面又有国际关系的存在，中国和太国的关系是很不错的，太国购买了不少的中国武器，那就是因为便宜，性价比高。

    现在太国皇家空军百分之九十的可能是选择中国的运十五大型运输机了，这就看价格怎么定。

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